Главная > История рекламы > Волни Палмер

Волни Палмер (Volney B. Palmer)

(1799–1864)

«Я являюсь представителем газет всей страны»

Исследователи биографии Волни Палмера отмечают, что неизвестно учился ли он в колледже или нет, но написанные им тексты свидетельствуют о том, что он высоко ценил силу слова и был опытным копирайтером. Скорее всего, Палмер был знаком с классической литературой, а уже это может свидетельствовать о его образованности, которой, надо сказать, в те годы мог похвастаться далеко не каждый. Палмера заслуженно называют «одним из ведущих игроков истории рекламы». Кого же если не его, создателя первого рекламного агентства и автора самого понятия «рекламное агентство» так называть.

Палмер открыл свое рекламное агентство в 1841 году в Филадельфии. Являясь издателем газеты и торгуя недвижимостью, он понимал важность рекламы для бизнеса и лучше многих представлял механизмы ее распространения. Уже через десять лет филиалы агентства Палмера кроме Филадельфии работали в Бостоне, Нью-Йорке и Балтиморе. Рекламное агентство Волни Палмера не создавало рекламу, оно выступало в качестве посредника между рекламодателем (в то время рекламодателями выступали непосредственно производители) и газетой. Покупая газетные площади, агентство Палмера продавало их по более высокой цене. Услуги, предлагаемые Палмером, привлекали рекламодателей тем, что избавляли их от самостоятельного поиска подходящих рекламных площадок.

В середине XIX века в США насчитывалось около 2 тысяч периодических изданий, две трети которых торговали рекламными площадями через агентство Палмера. Он был по истине «представителем газет всей страны».

Занимаясь лишь продажей газетного пространства, спустя некоторое время Волни Палмер выдвинул идею «системы рекламирования» (system of advertising). Суть этой стратегии состояла в том, чтобы убедить бизнес в важности рекламы. Палмер рассказывал истории об успешном рекламировании, показывал продавцам, как за счет рекламы можно увеличить прибыль, говорил о целевой аудитории, сезонных факторах, правилах выбора рекламирующего издания и разработки рекламного текста. Он видел в рекламном агентстве инструмент, связующий бизнес и потребителя.

При подготовке данного материала использовались данные из книги Б.З. Докторова «Реклама и опросы общественного мнения в США: История зарождения. Судьбы творцов» — М.: ЦСП, 2008.

Тэги: история рекламы