Главная > История рекламы > Джордж Роуэлл

Джордж Роуэлл (George Presbury Rowell)

(1838–1908)

«Честность, несомненно, должна быть главной чертой рекламы»

В свои 19 лет Джордж Роуэлл начал работать в газете «Boston Post». Он занимался финансами. Через 6 лет, в 1865 году Роуэлл создал в городе Бостон свое рекламное бюро. Бюро занималось спекуляциями с газетными площадями, а именно оптовой закупкой больших площадей для размещения рекламы, и перепродажей их небольшими лотами. Стратегия Роуэлла формулировалась просто: «один дюйм пространства – один месяц – одна сотня газет – одна сотня долларов». Интересен факт, что Роуэлл в 70-е годы XIX века писал: «...рекламодатели сами должны писать свою рекламу. Тот, кто не может этого сделать, не стоит того, чтобы его рекламировать». В те годы он и предположить не мог, что буквально через 30-40 лет созданием рекламы будут заниматься исключительно агентства.

В 1869 году Джордж Роуэлл выпустил первый том «Rowell’s American Newspaper Directory» («Каталог американских газет Роуэлла») – справочника, в котором были представлены все издававшиеся в США и Канаде газеты с указанием их тиража. Приводимые цифры Роуэлл сопровождал пометками: «Z» означало, что он не доверял приведенной издателем информации, «Y» – что издатель не ответил на запрос Роуэлла и потому приводимая цифра – лишь предположение, наконец, отсутствие пометки рядом с показателем тиража означало, что это достаточно правдивая оценка. Публикуя свой справочник, Роуэлл приобрел много друзей среди рекламодателей и врагов среди издателей. Таким образом, Роуэлл по сути организовал одно из первых исследований рынка рекламы США.

Заблуждаясь (как показала дальнейшая история развития рекламы) в том, что рекламодатель должен сам разрабатывать свою рекламу, Роуэлл оказал сильное влияние на эволюцию рекламных представлений. В 1871 Роуэлл писал: «Честность, несомненно, должна быть главной чертой рекламы. Начинайте сразу с фактов, смело, твердо, решительно. Говорите прямо о том, что есть, что было и что будет сделано. Оставьте в стороне все “если”. Не обещайте слишком многого, но то, что вы обещаете, пусть звучит без малейших признаков сомнения. Не говорите “мы уверены”, “мы полагаем”, или “наш товар – один из лучших”, “как и любой другой”, “не уступает другим”. Категорически утверждайте: “наше – лучшее” или не говорите ничего. Не упоминайте конкурентов. В вашей рекламе не должны упоминаться никакие персонажи, места и предметы, кроме вас, вашего адреса и вашего товара. ... Держитесь с достоинством, будьте серьезны, но при этом активны и энергичны. И оставьте свое остроумие, каким бы блестящим оно ни было, для другого случая».

В 1888 году Роуэлл начал издавать журнал «Printer’s Ink», быстро привлекший внимание производителей и продавцов товаров, создателей и распространителей рекламы. В журнале публиковались новости мира рекламы и советы по ее созданию. Журнал уже в начале 1890-х стал наиболее известным в этой индустрии, «великим учителем» во всем, что касается рекламы. Его читали все, кто был связан с рекламой: копирайтеры, рекламодатели, издатели газет и журналов. В течение нескольких десятилетий он определял развитие рекламной индустрии.

При подготовке данного материала использовались данные из книги Б.З. Докторова «Реклама и опросы общественного мнения в США: История зарождения. Судьбы творцов» — М.: ЦСП, 2008.

Тэги: история рекламы