Reclamesecret.ru

Главная > История рекламы > История бренда Nike

История бренда Найк (анг. Nike) началась в 1964 году. Американская спортивная обувь считалась в те годы некачественной и стоила в разы дешевле популярной немецкой обуви. Ситуацию решили исправить студент MBA (Businnes Academy) Фил Найт (анг. Phil Knight) и его спортивный тренер Билл Боуэрман (анг. Bill Bowerman). Их идея состояла в том, чтобы производить достаточно качественную спортивную обувь в странах Юго-Восточной Азии (где дешевыми являются не только организация самого производства, но и рабочая сила), а продавать обувь в США по ценам ниже, чем у конкурентов из ФРГ.

Еще в 1963 году Фил Найт посещал Японию, где заказал партию качественных спортивных кроссовок Tigers. Продавая их, как говорится, с колес, Найт за год выручил 8 тысяч долларов. Фирма тогда называлась Blue Ribbon Sports (вымышленное Найтом название якобы дистрибьютора, продающего Японскую обувь в США) и состояла всего из 2 человек: собственно Найта и Боуэрмана.

Через год партнеры по бизнесу наняли менеджера по продажам. Им стал Джеф Джонсон (анг. Jeff Johnson), по легенде компании автор ее нового названия Найк (в честь имени богини Победы из греческой мифологии). К 1969 году фирма продала спортивной обуви на сумму в миллион долларов.

В 1971 году у фирмы появился логотип. За 35 долларов студентка-дизайнер университета в Портлэнде Каролин Дэвидсон разработала логотип фирмы, символизирующий крыло богини Победы и названный swoosh («проноситься со свистом»). Надо отметить, что через десятилетие Каролин была вознаграждена, получив пакет акций компании и драгоценный перстень в подарок от Фила.

1975 год ознаменовался удачным изобретением фирмы (причем изобретение это оказалось действительно удачным не только с точки зрения маркетинга). Билл Боуэрман размышляя о том, как удешевить кроссовки и уменьшить их вес, не навредив функциональности, придумал рифленую подошву (на мысль Боуэрна натолкнула вафельница). С макетинговой точки зрения позиционирование с уникальной опцией позволило Найк выйти в лидеры, обогнав компанию Адидас (анг. Adidas) и заняв к 1979 году 50% рынка спортивной обуви.

Следующим удачным маркетинговым ходом фирмы Найк стало использование стратегии изображения бренда. В качестве лица фирмы в рекламе выступил 21-летний баскетболист Майкл Джордан (анг. Michael Jordan). Надо сказать, использование в рекламе знаменитостей в середине 80-х годов было в новинку. Этот ход оправдал себя. Джордан носил специально разработанные для него кроссовки фирмы Найк несмотря на постоянные штрафы (цвета кроссовок были запрещены Национальной Баскетбольной Ассоциацией и каждый матч Майкла штрафовали на сумму в тысячу долларов). Реклама и скандальная известность увеличили продажи Найк до 4 миллиардов долларов в год. В последствии в рекламе Найк участвовало немало спортивных знаменитостей. В их числе бейсболист Бо Джексон (анг. Bo Jackson), легкоатлетка Мерион Джонс (анг. Marion Jones), игрок в гольф Тайгер Вудс (анг. Tiger Woods).

В это же время ассортимент продукции компании постоянно расширяется. Теперь Найк позиционировала себя в качестве спортивной корпорации, выпускающей не только спортивную обувь, но одежду и другие спортивные аксессуары.

1998 год можно назвать «черным годом» компании Найк. Падение прибылей сопровождалось скандалами. Выяснилось, что многие производства компании проводят политику жестокой эксплуатации: пакистанские рабочие (в основном дети) получают заработную плату 60 центов в день, вьетнамские – около 160 центов (при 65-часовой рабочей неделе), а на одной из фабрик в Китае уровень загрязнения производства превысил норму в 177 раз. При всем при этом доходы Майкла Джордана от рекламы за год превышали заработок всех малазийских рабочих Найк. К сожалению, подобное положение дел характерно не только для Найк, но и для многих капиталистических компаний, стремящихся вынеси свое производство в третьи страны.

Начиная с 1999 года компания Найк начала успешно справляться с трудностями. Успех приносят контракт с Вудсом и работа Найк в сети Интернет.

Реклама:

Тэги: история рекламы